时光飞逝，转眼2023年已过去一半了。今年是巴中销售中心成立的第一年，全年管型销量任务2200万，在巴中销售中心付总的带领下，上半年的销量任务已按年初制定的销量任务分解进度，顺利完成。回望这半年的工作，发现自己仍有一些工作中的不足。也许就是这些不足之处，影响了销量的提升，分析原因有下。

1.房市受大环境影响，有价无市，开发商资金短缺，烂尾楼很多，造成项目施工进展缓慢或停工，尤其是到门窗施工时根本无钱，尽管国家针对烂尾楼项目有出台相应扶持资金计划，但是符合条件的还是不多。以前我一直都是主攻业主，认为只要甲方业主认可，就万事大吉，现在发现风向变了，门窗厂的话语权越来越大，垫资欠款必不可少，只有适当且大胆的给予垫资，那么将会大大的提高工程材料的中标，因此希望公司能在资金上给予更大的支持，为我们的市场操作提供后劲 。                                             

2.针对本辖区的市场情况来说，2023年最大的变化就是新建项目很少且有的房开项目门窗改用铝合金，即使设计的是塑钢门窗，也要改为铝合金，仿佛自己的楼盘不用铝合金就不上档次，就连有些棚户区改造项目，安置房项目，保障房项目也使用铝合金，使塑钢市场的容量进一步降低。

3.个人的风险意识不够，回款差。到目前为止，工地上去年垫资发货的管道欠款还有10余万没有收到，资金短缺非常严重，入不敷出，收款难！由此造成日常工作大部分精力都在追款，同时还严重影响后期工程的操作。

下半年我的工作重心仍将以工程拉动销量为着力点，特别是符合国家纾困资金条件烂尾楼项目及安置房和棚户区改造项目是重点。同时我将把工作重心往管道上侧重，以管道销量作为突破口，加大推广力度，多些精力推广中财特色产品，差异化产品，做到人无我有，不一味和对手拼价格。力争完成全年销量任务，加油.加油.再加油。