转眼间，半年过去了，回顾这半年来，有许多值得我反思的地方，现将半年的工作做一个反思，促进我今后工作的进一步提高。

一、 为什么我的客户跟进都没有什么成果，没有成交？效果不明显？

没有制定目标，每周制定目标，按照目标执行，不能一天随波逐流，要有目标，进度，节奏，客户分类，意向工程分类，目标项目分类；跟进客户要有工匠精神。

二、 不要抱怨，借口特多，不要借口：“公司的政策不对。”“垫资压力大，没有竞争对手资金授信多”“周边小厂家价格低”等等，对自己失败找借口是无济于事的，与其找借口，不如做些建设性的考虑，对思考一下还有什么更好的方法？

三、 客户跟进不能半途而废，很多时候容易气馁，做销售行业是一场马拉松赛跑，持续不断的有节奏与客户保持联系，产生连接，对客户的服务不能消退；对渠道的维护热情不能渐渐消失；我缺乏锲而不舍的对客户跟进，以及深度沟通的技能。

四、 产品专业知识严重不足，导致很多时候客户沟通中不自信，需加强学习。

最后唯有勤奋踏实，勇于付出，做事要有成果。