日月如梭，转眼2023年半年就这样从我身边溜走了，这是我也是我在中财的第10个年头了。回顾今年中有什么收获呢？说真的，收获对不起我的付出;面对如此窘境我觉得更应该总结反省自己，将今年的工作情况大概分享一下：

工作的自我总结：

1. 年初消耗去年的冲量，加上资金回笼慢，工地缓慢，导致今年销量不能直视。且在成都这个市场做型材销售，面对同行厂家的相互杀价，或者通过手段送回扣，自身的利润几乎为零，甚至是亏钱的，每每想到这些，总觉得这工作做的.....。

2. 今年两三个已签未供货的项目，通过这几个项目公关提升了些许自身公关能力和业务能力。理论上来讲，完成全年任务还是比较有希望.

工作中的不足

1，收款困难。

2，服务这块，主观原因1,资金问题导致服务跟不上。主观原因2，同行厂家目前出现了两极分化，不管在价格上还是在垫资上，目前同行厂家如果客户是现金，价格低到离谱，我们目前只能在这些逆境中求得方式方法。

3，价格上和同行厂家没有竞争优势，这个尤其突出在这5.6月份，目前同行厂家价格比我们价格低了800-1200元一吨，因为价格这块定了的项目被同行厂家抢走了两个项目，虽然价格这个不是我们作为销售人员能控制的，但是有的关系因为价格差距太大，报价就死了。

来年的工作思路

1，理清销量来源，和赚钱项目，选择优质项目。

2，凡事尽心尽力，实时跟踪各个事项。

3，收款刻不容缓，讲条款不讲人情。

这是我对明年的工作态度与思路，既然我选择了这个工作，我还是要全力以赴完成公司交代的任务，奔向我理想的彼岸。