1、上半年主要工作

上半年主要以市场开拓与经销商维护，经销商之前没做个建材方面，帮助一起开发乡镇网点，之前我的一部分网点交给他，还有之前主要做工程，近两年工程不好做了就开始做渠道，我把我现有的网点全部交给他然后一起拜访，还有主要做零售渠道，几个乡镇生意也不好做他也开始做一点工程方面的，下半年我准备把经销商叫到一起大家商量下市场开发具体方案

2、上半年工作业绩盘点

上半年比去年销量下降，主要原因是个人问题跟市场问题，有经销商反应市场太乱，我个人问题是自己市场布局没得到我想要的所以做起来很被动，最近两个月都没有去开发市场，下半年重新布局，在开发新经销商

3、重点市场开拓

县城主要以乡镇零售开发，利用经销商各有的强向，像经销商杨老板就以工程方面去发展下我们中财的优势，经销商田老板下一步准备来铜仁发展，我尽量配合他发展，下一步主要谈PEsz市政方面多跑下，现在有两个市政客户在谈合作

4、关于下半年销量任务分解落实

主要做经销商的工作把零售批发做起来，我自己这边统一两个工程经销商，下半年我多跑市政从这这方面去找突破口，现有工地用量不多