“开荒的牛”我是这样在形容目前我们所面临的市场处境和工作处境，从市场总部和管理处变更到现在快一年的时间，从开始的不知所措到现在逐渐适应。

所处营销一线，按理说我们营销一线是更能发现市场症结所在的，我机构所处的遵义地区在西南三省加重庆除了重庆 成都 昆明 贵阳外的西南GDP第五城，从经济规模城建规划人口规模等等来看遵义也不至于让我们遭遇如此不堪的滑铁卢。“静坐常思己过，闲谈莫论他非“ 自己时常也会回想，是否自己还能跟得上市场的变化，是否自己还能胜任这份工作，是否………。一遍遍的否定自己，又一遍遍的给自己加油打气。最后我想明白了 负重前行是最后的出路，轻装上阵注定前功尽弃，我们打的是持久战而不是遭遇战突击战，不负重不带足粮草弹药拿什么打？友商强大到无以复加，如果我只带了烧火棍？我能想像最后我输的有多凄惨，跨出第一步总是那么迟疑和吃力，既然是开荒的拓荒牛难免会遇到荆棘和波折。我们是否具备创新发展倔强的牛脾气？是否具备艰苦奋斗的牛精神？在过去的半年来我没有从我身上发现这些特点。反而小富即安，安于现状更能形容我当前的状态。

在市场上我更多的是和友商做朋友，但是并非所有人都把我当朋友。作为男人我不缺少血性，但是作为在一线冲锋陷阵的中财营销人我缺少了狼性。

22年12月成立正安中财管道运营中心，受限与资金实力的不足，前几个月一直处于不温不火的状态，近几个月得益于前期海量的广告投入和运营中心兄弟们不懈的努力才慢慢走向正轨。但是也不可避免不出所料的出现了非常多的问题：                    

1.人员管理类混乱，这是我个人的性格使然，得过且过和过于宽容导致人员成长速度没有达到个人预期。

2.经销商开发无序和开发力度还不够，经销商的储备量少严重限制了运营中心的发展规模和销量提升。

3.虽然在家装零售市场走出了自己独特的路子，但从整体的市场容量上我们所占有的份额还是有限的，还有巨大的提升空间。

4.过于看重产出效益，导致渠道经销商无法下定决心参与到中财的分销队伍中来。

在后续的工作中，我也会着重围绕着以上问题梳理和解决。在保证运营中心成员的基本生活要求下求发展，发挥每个人的特长最大限度的发掘个人潜力。

至始至终人才是第一生产力，脱离了人就脱离了实际，一切成功要素的根源便在于人。

上下同欲者胜

如何同欲？这也是我一直反省的问题，把大多数人当朋友是同欲？也许这只是各取所需和一厢情愿罢了，在业务线上这一条并不适用。总要有一些利益上的牵绊，有一天没有了利益则朋友也没得做了。

近贤者聪，近愚者瞆

和业内优秀的客户做朋友，在市场上很多优秀的业内人士我都知道，但是仅限于认识而缺少交流。他们能做好市场一定有自己独特的思路，我们是否可以借鉴，集思广益未尝不可。

我常常反省自己是否情商太低，在工作中生活中总是该说不说，无意中惹得朋友也好客户也罢对我看法颇深，性格使然就如我之前的坏脾气，多听少说或许是最好的解决办法。

回到开头“拓荒的牛”，曾经有客户朋友对我说过一句话：某品牌和某品牌在遵义很强势，你们这样做是做不好市场的。立刻我便陷入了沉思,为什么我们做不好？公司有实力，产品有质量，政策有支撑。凭什么做不好？后来我想明白了，这并不复杂，归根结底是人的问题。说明我们没有深入的做好市场引导，客户不是不相信中财，而是在质疑我们销售的能力。我个人非常理解客户朋友说的话，同时我也很欣慰，他至少可以对我说实话真话。总之想要的到客户或者友商的尊重是在市场上充分“交流”得来的。

 以上是我对市场的感悟与反省，请领导斧正。