在这半年的工作中，我主要对接了贵阳的几个门窗厂。签订了几个项目，由于今年新项目比较少，很多都是老项目，有的门窗厂上半年没有接到新的塑钢门窗工程，所以至今还没合作。再加上房地产市场大环境不好，很多项目进度缓慢，导致门窗加工进程也跟着放缓。有的项目又缺少资金，所有门窗厂也要求供应商垫款，特别是对型材供应商和玻璃供应商，所以直接导致工作很难开展。

5月份主要工作是在黔东南州凯里市找运营中心场地，跑动黔东南州的管道零售网点。运营中心场地目前基本已确定，现在场地交给我们大概是在七月初，场地交给我们后再开展下一步工作，近阶段主要还跑动零售网点，了解意向客户。

平时在工作中，通过朋友介绍，也谈了两三个项目，但客户要求垫资，手里能用的资金以及资源都最大化在利用，但是由于项目资金紧张，导致手里的资金很难周转过来，而且客户签订的项目资金也不是太好，发货进度慢。

现在很多门窗厂在对接项目时，都会提起和型材供应商了解价格以及垫资额度，他们会对比很多家，然后再选取给他们条件最好的一家进行合作，然而，这正是我们最怕面对的，因为我们的价格以及垫资额度和其他公司对比起来都太苛刻，所有很多客户不会选择和我们合作，加上现在的项目本来就不是太多，所有直接导致市场占有率减少。

在这样的市场环境中，要怎样才能改变，市场环境不能因为我们个人而改变，唯一能改变的就是我们自己的认知，只有时刻保持清楚的头脑以及对自我的不段提升，才能在这种环境中留有一席之地。