在公司坚持以“强化队伍建设，加快运营中心建设”的发展方针指导下，本人2023年将工作重心转移到管道产品到学习，管道市场到建设，贴近市场，制定切实可行的竞争策略，2023年销量任务完成情况不太理想，同比下滑明显。现将2023年销售工作中存在的问题作总结分析。

一、2023年上半年的主要工作及成效

1.深化大客户的合作，地毯式洽谈区域工程。

2.地毯式梳理区域在建项目，根据定料时间，针对性制定攻关力度和精力分配；整合区域门窗厂资源，联合攻关，提高攻关效率。

3.由于型材市场迅速萎缩，机构为寻找新大销量市场，主要跑动了管道市场，为不与现有管道机构冲突，我主要寻找现行机构为做大市场，通过市场跑动来家装装修市场，学习产品知识。为后期打开市场奠定基础。

二、2023年工作中存在的不足

1.思想懈怠，责任心不强。面对宏观大环境不好，整个房地产行业疲软，区域项目大面积停工，没有积极面对，思想出路。对公司推出对新产品和管道项目，不能积极学习，认真推广。总是担心越界，得罪同事，违法公司职责划分，不主动争取，等靠要的思想严重。

2.对竞争对手针对性报价，面对低价竞争，没有太多应对办法；特别是面对门窗厂确定品牌，谈完低价再谈垫资的客户，没有更多的办法，放弃了很多销量。

三、针对以上不足的改进思路

1.加强学习，绷紧思想这根弦，认真学习公司相关管理制度，生产要求，立足职能职责，不断提高执行力；灵活运营公司政策，服务好区域客户。坚持工作上亲力亲为，严格要求自己，严于律己，以身作则带来队伍，端正队伍的工作态度，形成严谨、稳妥、效率的工作作风。

2.针对竞争对手的低价冲击，要找源头，攻关上游重视品牌的负责人，引导客户在同等品牌下再比价格，给竞争对手设置门槛，针对垫资客户，将灵活运营公司政策，依托公司授信，整合经销商资源，在力争合作的前提下，尽量降低垫资风险。