时光飞快，转眼半年已过，现对半年来的工作进行反省：

1、渠道市场容量不能小视，做好渠道市场就是把握住了基础销量。

以前总认为渠道市场小，订单小，客户小，一张单子只有几百几千块钱，不想去做，但今年开始借助运营中心的优势开发渠道客户才发现，以前的认识是不准确的。订单虽小，但翻单很快，同时客户多了，积少成多，销量很大。

2、工程市场大项目很少，要多跑动多谈判抓住中小型项目。

以前的工程主要以地产为主，抓到一个就比较大，但随着地产行业的下滑，存量越来越少，要转变思路，由只盯大项目，转为大小都要抓。同时也要由城区向郊区向乡镇转变，不能一直盯着地产，要把眼界放宽放远。

3、对于工程垫资，不能一刀切，全部否定，要甄别，有选择性的垫资。

由于地产行业的低落，造成机构之前的垫资回笼慢且艰难。上半年在遇到一些需要垫资的项目时，主观情绪上就很抵触，因此也丢了些可以合作的项目，现在回想起来，不能搞一刀切，要甄别，要多方面了解项目的情况，还是有很多项目可以合作的。

综合以上反省，在以后的工作中要更加重视渠道建设，加快工程转型。