资金对我们做销售的来说太重要，上半年由于资金问题很多项目选择了放弃，这跟我平时对待资金不够绝决，拖泥带水，使资金回款速度不如我的预期，下班年我要加大我收款的力度，使资金尽快的盘活。

发现自己在工作中的不足，我平时比较拖拉，不能做到当日事当日毕，因为这个也失去了很多的机会，比如滨江壹号项目，前期积极跟踪，总以为希望很大，结果自以为关系很好的门窗厂没有做成，而对成都下来的门窗厂缺乏竞争优势。对我们做销售工作来说这是致命的缺点，必须坚决改掉这个坏习惯。

我们要自己的市场充满信心，没有种不出庄稼的地，只有不愿种地的人。

只有不停的对市场进行持续跑动，才能发现机会找到突破口。

做好团队建设，团队不但包括我们业务员，跟我们长期合作的客户也是我们团队的一员，我们要维护这些变相也是一种团队管理。