1、2023年半年又过去了。前三年受疫情影响房地产行业景气度下滑，导致整个建材行业销量下滑，生意不好做。经常听到行业里做建材的朋友说今年没什么生意，生意不好做。和我的客户见面也总是听到诸如此类的话语。

2、去年底确定下来的项目发货量和预想的差距很大，有三个项目工程在停工状态。

3、有几个年初看好的项目都未能拿下，原因是都是成都的开发商，建筑公司也都是成都过来的，他们很认可铝合金，而且在成都都有以前的合作供货商。建筑公司大都从成都等地叫门窗厂过来。

4、铝合金市场份额有很大提升，大的项目基本上用铝合金产品。

5、对价格敏感度提高，大多数人都要求价格低塑钢为低端的产品。

6、确定品牌与垫资挂钩。给门窗厂没有预付款了，只有推拉门跟平开门用塑钢产品，因为客户买了以后都要拆了重新做。

反省：自己攻关力度不够加强这方便的力度。工作方法与思路需要调整改变现有状态。需要垫资的项目，有时自己考虑到自己资金不足与垫资的风险，不能满足他们的需要，改变工作方法。加强自己应收账款的力度。