自接手鲁西南大区，已过去大半年，从零开始到配送中心建立，遇到了形形色色的困难和阻力，有感动、有挫败、有种种的感悟，特此向公司领导、同仁分享我的反省。

一、 解决问题的方法少

目前市场困难多、低价竞争严重，竞品卖价比我们进价都低，一时被队友打的措手不及，在公司领导的指导与协助下，到了优秀区域学习，才学到如何低价抢占客户、如何套餐赢得利润、如何健康且快速的发展。市场困难很多，但方法总比困难多。在唉声叹气抱怨的同时，不如多跑市场、找方法，去解决问题。

二、 人才培养不足

鲁西南大区从年初的9人，陆陆续续从团队中离开了很多人。客户开不出、动销差，团队成员拿不到提成、只能拿到底薪，有时候咬牙扛着，但是到扛不动的时候，就会选择离开。在新人进入公司，一定要以身作则，去带他跑熟市场；一定要给他方法，去处理问题。同时，针对不合适的人，一定要及时优化，心要仁慈、刀要快，长痛不如短痛。

三、 对公司政策理解不足

公司领导总会出来各种帮助市场的政策，但是理解能力、研究能力跟不上临近优秀大区，导致节奏总比兄弟区域慢半拍。所以，在加强自身理解政策的同时，要多和优秀区域多沟通、多学习，及时跟上公司节奏，做到与强者同行。

23年下半年，我相信鲁西南大区会在公司各级领导的指导下，一改上半年颓势，打一个漂亮的翻身仗，给公司、给市场一个完美的答卷。