2023年初疫情彻底放开，期望着经济会复苏，也期望着我们建材业需求会大增，却不知大形势依然低迷。房产销售不佳，大多数民营地产公司陷入财务困境，导致垫支货款依然无法如期解决。部分项目停停开开，水电班组把水电材料踢给甲方，导致上半年我们机构三个已合作房开项目都以甲供形式被竞品替代进场。年初我们机构响应公司号召建立了太仓配送中心，同时以昆山和太仓二个仓库为基点，立足做好最后一公里配送服务，昆山在原有基础上抢夺了很多终端门店，而太仓因前期人员未派驻，在酬宾价格绝佳优势下，未能找到打款客户，等许多店家已打款竞品时，为时已晚，后期工作更加被动，错失良机值得反省。4月份以后需求下降，竞品不断降价，我们价格优势荡然无存，同时我们的业务人员积极性减退，作为机构带头人未能积极有效引导他们，让事态顺其自然，疏忽管理，导致已合作客户又去竞品那边拿货，错失对策值得反省。房开项目减少，原有工程款迟迟不进，市场不断内卷，我们机构不断在寻找、发现新的领域，上半年我们在制冷领域、充电桩、红蓝线管这块专业领域增加了我们销量，对比去年上半年不考虑价格因素，出货量基本持平。

面对下半年，市场环境不断恶化，价格更加内卷，产能过剩势必不断洗牌，我们只能不断学习和不断反省，少走弯路跑赢同行，活的更久是我们终极目标。