2023年是三年疫情结束后的第一年，按照常态性思维，各行各业应该进入复苏阶段，涉及的建筑行业会有所反转。但是从销售数据上分析，并没有出现意想的良好结果，反而是让区域市场陷入一种相比任何一年都不一样的沉重的经济危机。我非常惭愧面对企业和领导的信任。痛定思痛，必须做深刻的反省。

1、缺乏与时代同步的坚持不懈的学习，终日画地为牢不思进取。十年前大家都说进入网络化时代，从生活工作方面确实感受到到网络提供的便利。也是这种便利，让市场更透明更公开竞争也更激烈。而这些危机都潜伏在每一天的经营中。而我却把大部分精力耗费在徐圩新区那一片小小的市场，忙碌于琐事，沉浸于自我意识，如同温水煮青蛙，没有打开窗户看看外边的世界，也没有学习交流其他同事和行业内优秀的营销方案，更没有采用网络化运营的新思路新方法，对老的营销模式进行改进。一旦市场环境发生变化，危机立刻凸显出来。反思起来所有的危机，一定不仅仅短暂的，纯粹的市场问题，必须承认：就是个人思维的瓶颈。所以必须直面自身问题，及时纠正思路偏差，做快速的改变。

2、缺乏阅人和团队管理和协作能力：俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝。虽然在企业多年，但是在局部区域市场就是单兵作战，没有组建内务和销售团队进行持续性的市场开发服务。过去做型材工程可能不需要开发经销商，但是步入管道行业，是必须打造海陆空的营销架构。而开发县乡经销商渠道，也不是依靠一个人的能力，必须有稳定的团队持续不断地跑动。而我首先在招聘选用营销人员的观念上出现了严重问题。企业需要年轻富有战斗力的小伙伴，不需要所谓营销老手，更不需要老油子。为什么他们不停换工作，为什么不能在一个行业始终如一耕耘下去？他们就是思想行动上存在偷懒耍滑的劣根性。我招聘的几个营销人员大多数不尽人意，短短几月就离职或者开除。不仅仅严重浪费公司资源，也耗费了办事处开发市场的时间。没有人是天生的管理者，弥补短板只有不断加强学习，融入团队，并亲自带领打造营销团队，才能不断发现区域市场新的商机，才能让我们从管理小白一步步成长为优秀的管理者。

3、个人缺乏梦想，也丢失了开发市场的激情和战斗力。刚开始到一个市场，我会充满激情的进行各地各方跑动沟通，但是几年后，就被惰性和懈怠占据了思想，不愿意躬身入局再去奔走在一线。虽然疫情有一定影响，但是扪心自问，每一年每一个月每一周，我究竟跑了多少公里，谈了多少经销商，跟进了多少工程，约了几个局，工作成效又有多少？我有没有倍加珍惜公司给予的平台？人这一辈子必须有梦想，没有梦想的人生如同行尸走肉。过去不等于现在，现在不等于将来。虽然我不是一个懒惰能够躺平的人，但是这几年我成为了一个没有战略规划和远大志向的人，一个缺点多多，一个不懂得深刻剖析自己，让自己不忍直视，甚至是过去连自己都无比鄙视的那类庸人。

记得很多年前听过一个营销大师讲过：你现在的生活方式是由三年前的想法决定的，你现在的想法决定了你三年后的生活方式。危机不可怕，可怕的是自己不敢面对，不敢改变。不破不立，首先从思想上进行深刻反省，然后从行动上做出快速调整，从今天开始，从当下开始，重新塑造愿景，勤奋努力打造好团队，服务好市场，相信总会克服危机，重新回归理想的康庄大道！