时光飞逝转眼2023年已经过去一半，在这半年工作里存在着诸多不足。

1、我与团队:任何团队的成败与否，都离不开领头羊的引导和鼓励,“团结、协作”是一个团队的生命线。这两点我做的远远还不够，我没把整个团队的凝聚力提高起来，没有及时洞察团队人员的懒散、消极心态，没有针对性的为他们鼓舞士气。也是业绩不景气的因素之一。

2、我与客户：客户是销售人员生存之根本，与客户互惠互利也是长久良性合作的基础。新客户的开发和老客户的维护是我们营销人员的必修科目之一。自成立配送中心后渠道客户开发缓慢，客户群体太小。因此如何开发新客户、如何维护老客户？是我一直思考的并努力的方向，只有把客户基数做大后，渠道销量才能有点基础。

3、我与市场：三年疫情之后，市场经济疲软，建材原料的不断下跌，各厂家成品价格持续下滑。工程项目上竞品价格低，项目资金回笼太慢，为规避风险可做项目时常主动放弃。没有迎难而上，造成销量不尽人意，在下半年的工作中须改变思路，尽力把销量做起来。