时光荏苒，2023年已经过半，静下心来仔细回顾上半年的点点滴滴，总有很多不尽如意的地方，唯有深刻反省，以期改正发展。下面将近半年来的思想予以汇报，以求指正！

反省一，区域市场开拓上，好大喜功，往往乐于追求易于攻克的门店客户，对大体量的经销商却望而止步，缺乏穷追不舍的勇气，进而导致客户群体的质量没有得到提升。上半年，虽然机构销量相对较为乐观，但随着市场大环境的变化，后续动力显得有点不足，主要原因在于机构目前的客户群体不够优化。首先，配送中心的门店客户虽然数量较多，但体量有限，普遍需求量不大，对PVC产品的品牌要求较低。在华财品牌未能取得相对强势的品牌效应的情况下，门店客户的忠诚度也捉襟见肘，随时都可能被其他配送商低价挖走。所以，打通家装PPR品牌的道路已经到了迫在眉睫的时刻。其次，工程经销商、渠道经销商匮乏。目前来说，我们华财产品的销量主要还是来源于工程项目，受资金、人员、能力等各方面因素的影响，单凭机构自营已无法满足销量的增长需求，而机构现有客户中经销商数量少、百万级经销商匮乏，从而导致工程项目占有率不高，后续销量来源不稳定，抵御市场波动风险的能力也严重不足。

反省二，机构发展建设不利，在新产品、新模式的推广上，动作甚为缓慢，缺少第一个吃螃蟹的勇气，没有跟上公司发展节奏。随着建材行业的整体萎靡，传统管道产品的竞争已经到了白热化的地步，各个厂家、经销商之间的价格战打得也异常激烈，在此环境之下，机构在销量增长和运营成本维持上困难重重，如何生存下去都成了问题。为此，着力推广新产品，开辟销售新模式，拓展业务新赛道，成为了我们机构未来发展的新方向。一方面，传统管道是销量产生的基础来源，需要在经销商体系的建设上持续发力，扩大销量来源，推动量的变化；另一方面，着力家装产品的推广工作，包括家装PPR、防水、暖通、系统门窗等一系列产品的推广，对机构原有经营模式升级改造，打造一个人无我有、人有我优，销售+服务一体化的销售服务体系，在开辟新的销量来源的同时，收益结构也有所提高，带来新的生存空间，提升机构发展质的变化。

2023年，是我们华财公司发展非常关键的一年，作为公司的一员，我们要在困难中寻找锲机，突破固势思维，背靠集团的优势资源顺势而为，放手一搏方能成就自我，期待2023的后半段扬帆起航！