2023年进入了后疫情时代，一开始每个人对市场充满了信心，但现实狠狠的抽了幻想派一记耳光。迎来的不是销量的增加，利润的上升，而是越来越乱的市场情况，各品牌都是不断地降价，促销，活动政策一波接着一波。这时候就要求我们负责人去思考要如何去做市场，去增加销量，提高品牌知名度。我们要深入研究我们的优势产品是什么，我们的空白渠道和客户类型还有哪些。针对各渠道客户关心的主要产品我们如何去做到内部平衡。现阶段线管产品是是批发乃至工程渠道的拳头产品，线管进不去，后面的产品都很难再进入。针对这个问题，结合各自市场情况，如何去做到内部的盈亏平衡，是传统的绑定销售还是直接拿出流量产品去引流，造势。这需要每位机构负责人的深思熟虑。随着大品牌纷纷降价，小品牌的生存空间越来越弱，越来越多的客户意识到品牌的重要性，现在是洗牌的时候，洗的是小品牌和做小品牌的客户。危与机是共存的，这段时间我们要重点跑动工程和批发客户，抓住这次机会。充分发挥公司给予的政策支持，将政策下放到客户手中，积少成多，争取让量变实现质变。

面对变化万千的市场情况，如何去做到逆势上涨!我的想法是这样的

1、要树立信心，做好打攻坚战，持久战，游击战的准备。市场乱，人心不能乱，要时刻了解市场情况，要做到主动出击，还要做好打持久战的准备，这是一场不受个人意志为转移的战争，我们每个人是这次战争的参与者，也是受害者。想要获胜，就不能在乎眼前的得失，学如逆水行舟，不进则退，做生意，做市场更是如此，不能成为温水里的青蛙，要成为热锅上的蚂蚁，积极的去寻找出路，寻找发展的方向。

2、针对市场情况，了解竞争对手是谁，对方的套路是什么，我们给他相比，我们的优劣势在哪里？有多大？我们要避开敌人主力，增加产品线，拉长战线，分散我们的主力，打游击，多点开花来保存有生力量。又要制造市场活跃度，保持品牌的活力，还要研究好我们和对手的产品价格和销售渠道，拿我们优势大的产品去打对手的劣势产品。以己之长攻其之短，让对手摸不清我们的套路，找不到我们的主力。

3、针对空白市场和空白渠道，我们要下大力气在这上面，利用洗牌的这次危机，找到大客户，了解大客户，开发大客户，为销量的下滑寻找补充点，也为后期的销量和品牌积累做铺垫。这也是增量最快的方法。

4、加强人员管理和能力的提升。市场的竞争，最终是人才的竞争，作为机构负责人，要做好人员的日常管理，发掘有能力的业务员，重点培养，做到能者上，平者让，庸者下。加强跑动中的细节整理，最好能形成数据化。这样能更直观的了解客户，了解市场，也为自己的价格制定提供数据支撑。要做到每个人拉出去是一把利刃，聚一起是一面盾牌。

市场是一片波涛汹涌的大海，我们每个人都是一个舵手，是掉头回港，还是继续迎战风浪，去见雨后的彩虹？