入职华财已近一年半时间，但市场工作仍无进展，需要反省总结，找出市场突破口。

一、民建类产品销售单一。青岛配送中心从2022年11月成立至今，已有8个月，目前配送产品还仅限于彩色穿线管及空调冷凝水管，产品销售单一，其它产品无法突破，PVC产品在青岛市场竞争激烈，无其它产品跟进市场，配送中心经营困难，无法打开市场局面，需要找寻新的突破口。

二、需要加大市政类产品销售。目前在青岛市场，市政类产品推广主要以波纹管为主，少量钢丝网骨架也有销售，但PE给水管始终无法突破产生订单，这也是亟需加强的。

三、配送中心管理松散。配送中心销售人员目前5人，1人为工程类产品销售人员，其余4人均推广民建类产品。目前销售人员未划分跑动区域，加之青岛市场地域面积较大，无法做到精耕细作，对于客户不能很好的跟进突破。后期需要加强人员管理，分区域跑动，逐一突破。

四、配送中心需要良性发展。目前配送中心无任何利润产品销售，只是依靠PVC类产品彩色穿线管及空调冷凝水管销售苦苦支撑，此两类产品在青岛市场内卷厉害，没有进入一个良性循环，长此以往配送中心必将入不敷出，发展艰难。

以上四点需要认真思考、反省，寻求解决方案，任重道远，在青岛走出一条华财之路！