在不知不觉中2023年已悄然过半，上半年整体上有得有失，借此半年度机会做以下反省总结。

关于团队

上半年成立了10支墙板直属队伍，整体上队伍比较年轻都是新人，主要集中在人员的培养和绑带上，新人经过入职培训，回炉再造培训，以及市场实战拉练的反复锤炼，有了一定的实战专业技能，但整体上还存在很多不足，因为墙板对于营销人员的专业性要求很强，既要懂产品、懂设计、还要懂施工安装工艺等等，目前是人员培养与成长较慢，尤其是中坚力量的培养；上半年重点项目开发占据了一些时间和精力，下半年要重点花时间培养和绑带一些骨干力量上来，加强营销队伍建设。

关于市场

感悟一、墙板行业市场规模我觉得要放眼整个墙面市场来看是几千亿的规模体量，墙面是工装、家装装修中占据核心地位的，所有市场机会依然很大；但同时面临的市场竞争压力也很大，一是来自于同行竞争；二是来自于异业竞争；但是无论是来自于同行、还是异业的竞争，我觉得对于我们来说都是要面对的，重要的是我们要结合中财自身的品牌优势、产品优势、渠道优势、系统务优势依然能在竞争中脱颖而出。

感悟二： 墙板行业的市场存在于家装、工装两大领域，家装渠道竞争主要来自于同行较为激烈，竞品存在于两级，一级就是走低端、低质、低价路线，占据零售行业主导，主打低端市场，没有强势品牌，二级就是走品牌、讲品质、有服务的高端品牌，大多在红星、居然等大卖场里面，场景化展示，通过设计师渠道打开通路。工装领域竞争主要来自于异业竞争，如壁纸、壁布、木饰面、乳胶漆、硅藻泥、大理石、硅酸钙板、碳晶板等等，但是反过来讲是我们也是在抢传统墙面材料的市场份额，所以就是要求我们每一名销售人员要熟悉传统材料的属性优劣势在哪里，我们的产品系统优势在哪里，如材料本身性价比、美观度、工期短、装配式工艺等等，总有几个过硬的理由让甲方或者设计院、施工单位选择我们，这对业务员的专业能力要求比较高，要说服设计院、甲方能选择用我们的产品系统做设计方案则才有机会切入进去。尤其是旧改翻新领域，主打毛坯墙直接安装大大节约时间，缩短工期，加之我们设计施工安装一站式的服务都是优于传统墙面材料的，能真正意义上解决现在客户普遍存在的痛点难点，这是企业加分赋能的一种营销手段，客户没有理由不选择中财。

感悟三： 墙板销量增长主要来源于稳定的战略集采大客户，尤其是地产、酒店、公寓、商业连锁、专业公司等源头大客户每年的需求量很大，上半年大客户开发做的不够理想，这个主要是我重视度不够。下半年着手成立一个3-4人的大客户开发团队，加大大客户的跑动开发，争取下半年能开发2-3家大客户目标。

以上为上半年的一些思考和感悟，下半年再接再厉，势必达成年度任务目标。