一、在事上磨炼

疾风知劲草，板荡识忠臣。在相对困难的环境里才能看到一个人和团队成员的韧性、精神面貌、积极性。没有什么修炼是在事上磨炼更务实的出世之道了。记得在和某企业老板议标洽谈的时候，他开头就说，我们深度合作前提是我还活着，在这两年准备好穿越寒冬穿越周期，所以彼此抱团取暖力度要大一些。

在团队的思想认识转变上，自我反省做的还不够。既要引导大家正视遇到的现实，更要鼓励更多人去做剩者。以前的工作方向是做六边形全面抢夺，现在是回归到PPR精雕细琢。我们中有些市场部引导的理解到位，有些市场部转变不足，没有意识到打造基础体系底层逻辑就像修建高速公路。再大的艰苦，修好了才能应对存量市场的主材化新零售发展。下半年对照年初所定计划，引导和选拔韧性打基础的团队成员。

二、通盘无妙手

围棋高手里有几个大师从不弄险，通盘无妙手，只用平常招数精湛深厚，常年实战胜率也很高。零售时代就像是这样的围棋，目标和路径都很确定，过程就是扎实苦干，苦练基本功。PPR想做好，就是自成六边形。总部完整地级市少，每每公司政策不好匹配，但每个市场的基本盘和价值逻辑是一样的。

在装企业态走向大而强和小而美两极分化的时候，尤其今年往后大环境，小而美和自由人反而逆向增长符合最低成本运营原则。更不能有赌徒心理，不能把以往成功的逻辑建立在小概率事件上当成妙手。大的固化，小的分散，只有价值链模型没变。引导团队做基础工作，大的赋能不是我们能决定的，就只关注眼前当下可以有效积累势能的终端。

三、不能自我设限

人们常说，我们无法赚到认知之外的钱。但我自己却又会在工作和人生中给自己设限，很多事情的转机都在于原来的认知框架之外。

原来总是坚持某市场家装公司先行才带动了零售渠道品牌红利，到现在来看，是当时没有借势搭建零售价格体系形成护城河，中小类假洋品牌化导致了后继乏力。零售市场是个整体，人为的割裂操作会丧失时机，红利无法触达。当下条件足够做整个生态里哪一步，就扎扎实实把哪一步做好，不要自我设限，做到哪一步条件和环境是都会变的。连这世界很多原本以为不可能发生的大的变化都发生了，大的装企迫于经营压力，也都会有很多变化。要带着一切皆有可能的心态，寻找善念合作之道。

四、人穷志短从放弃形象开始

疫情三年，改变了很多人的心态和生活习惯。这些年穿坏了和丢失了在出差城市干洗店的衬衫不少，于是穿衣风格走向随意和休闲，从青年余温走向油腻中年的征兆开始有所显现，这是一个危险的信号。

说句不好听的，家人朋友都在说，疫情这三年面相越来越难看变丑了。是什么原因导致了，我想还是从内在找原因。应该有傲慢与偏见的原因，也有完整的看完一本书时间看少了的原因，更有对花开两生面人生佛魔间恶念的凝视导致，凝视贪嗔痴就会陷于魔相。

凡是发生的，都是因果动念，要相信善良福报和吃亏是福。不去揣度，不去扭曲，清清白白，处之于弱，让别的欠，心安理得，这就配得上。

草原上小草丰茂，被羊吃掉；羊儿肥美，狼跑来叼；狼太猖狂，猎人射杀。还是看起来最弱小的小草才是大地的主人，因为它心安理得配得上。

以上反省，感谢工作和生活中各位同仁朋友们指正、警示、激励和帮助。