年时光转瞬即逝，看着总部的在职人员名单，相比一年前，人数翻了一番，对公司成本而言，这是一笔非常大的费用支出，在疫情期间，在行业不景气的情况下，公司领导给与我们这么大的支持，这是任何同行企业无法做到的。

原来我们时常抱怨工作繁多，人手不够，现在做事的人有了，我作为我们这个团队的负责人，如何去管理好这么大的一支队伍？如何让资源得到合理有效的配置？如何让团队成员发挥出应有的作用？如何让销量得到持续的提升？这些问题一直困扰着我。我知道自己不是一个聪明人，这些难题也不会一下子解决好，但我想，我可以做一个“守土有责、守土担责、守土尽责“”的人，这个目标是我们可以努力做到的。这“三责”怎么去理解呢？

“守土有责”就是要守好自己的区域和自己的责任田，作为区域负责人，总部领导也好，市场部经理也好，都应该对自己责任田的各种重要问题了然于胸，对解决问题的方案了然于胸；需要我们团队每个人从上到下履好自己的职，守好自己的地，耕耘好自己的一片市场，让销量稳步增长，让渠道健康发展。

“守土担责”就是对工作要有担当，遇到问题敢担当，对下属的承诺要兑现，对客户的承诺要兑现，这样持续做下去，团队才能敢干事，不怕事；经销商才能敢投入，愿配合；我们的业务人员，遇到售后才会有勇气、有底气去面对顾客；我们的顾客才能放心采购，放心使用我们的中财产品。

“守土尽责”就是尽心尽力，恪尽职守，我们每个人都不是完美的，都有着各种缺点和不足，工作中都会遇到自己无法解决的难题，如果处理每件工作，我们都能严格要求自己，尽心尽力，恪尽职守，即使一些难题没有最终解决好，个人在努力的过程中，也必然会得到锤练和成长，而那些虽然未做好的工作，也能够让公司的损失最小化。

以上就是我对“三责”的理解，也是我今后工作中，努力做到的目标。