听说，今年是未来10年最好的一年，回头看去年跟今年比较好像确实难了不止一点，整体给我的感觉就是“卷”，又带着那边一点萧条，应该说是市场信心不足吧！这些感受不仅是内部和竞争同行给的，甚至是一些跨小行的公司为了业绩都在卷入，盲目在做一些跟自己本身产品比较远的产品体系，也是内部卷不动了，先不说方向对错，但也总想让企业销售额做大点吧。房地产下行，工程量急剧萎缩，需求断层式下降。随着原材料持续下跌，小厂复活，如鱼得水，参与到各个销售领域，所以在家装和零售渠道存量较大的点上形成了疯狂的竞争，这一点上半年感受很深。但在我看来凡事都是相对的，困难带来创新，压力带来成长，竞争带来转机，我想我们在很多领域都不是天花板，并不是区域第一，也并未全力以赴，做好能做的才最重要。

对于我而言，今年pvc渠道的困境是一个好的信号，“市场”告诉我们没有粘性就没有品牌价值，不做深就容易倒塌，表面的辉煌终究经不起大时代的考验。所以在这种形式下也逼迫我们转型，地基要扎实，风浪大才受得住。而对于零售ppr就是基石，没有核心产品体系建设我们无法在价格竞争的pvc产品上有任何优势，ppr的营销是心智的营销，是形成“品牌”的核心，也是提升价格竞争优势的前提，在此我必须自身提高认知，团队也能更好的认识到了做ppr的重要性，要把产品体系建立起来，索性市场部也在逐步的成长，蜕变。

坚持做。这个道理很简单，实践却很难。其实这个社会不缺乏创新思维的人，但更难能可贵的是坚持执行和做到彻底的人，方法其实是停留于表面的手段，成交和落地才是目的。有些人默默的做着做着就领悟了，也做成了。有些人道理很明白却一事无成，“一万小时定律”告诉我们成功其实就是千万次的重复。不管以什么思维方法为出发点，坚持和重复落地才是核心驱动力，所以下半年我们尽可能少方法，多坚持。

做难的事，做别人不愿意做的事。就目前pvc市场而言，渠道批发，低价竞争，服务提升，这些方法都很通透，理解也非常简单，大家抢着做，因为门槛低，入局容易，生存很难。但如何去做“终端”，我们都犯难，不愿去做，因为短期回报率很低，而且需要花费很大的精力去推进，不容易坚持，但你不做，总有人也会做，而且你越不做对手就更会形成很强的堡垒，因为你不理解终端的意义，竞品看你不在一个维度，所以压根打不到一起，也不把你当对手。这个有点像学习高深的武功秘籍，开头很难，一旦练成天下无敌的感觉。在这方面我内心还是很佩服几个区域强大竞品的，但别人何尝不是点滴坚持，十几年积累形成的，而我们站在别人经验上，再去把难的事情做彻底我相信我们可以缩短很大的时间和成本。

对内我们由酬宾到常态化的改变，对外我们由渠道向终端落地的转变，要建立内部的产品体系，重视ppr产品销量的建立来补充pvc价格优势，外部要打通终端动销体系的持续性来带动渠道推动优势，这样我们内部有充分的价格竞争优势，外部有强大的消化能力，两个体系相辅相成。所以不管目前市场环境如何下行，只要我们主动迎合市场，不断学习，适时转变，不断寻找切入的空间缝隙，再以坚持彻底的信念去面对，任何时候都是机会。