2023年上半年在艰难中度过，房产行业低靡、工地结款差、市场竞品持续打价格战等因素下，河财的市场环境较三年疫情期间更为恶劣。虽然在领导的带领下，对价格设定、收益政策、产品体系等作了针对性的调整，但大环境困境下起色还比较缓慢，市场的回馈还需假以时日。回顾上半年的工作，往往纠结于销量的增减，而没有深入扎实的布局基础工作建设，这样反而陷入一个悖论，即缺乏基础的支撑，又渴望销量的稳健，这个是值得反省改进的地方。

房产行业的低靡可能会长期持续，无论从经济增涨还是从民生工程来看，市政、水利等基建项目可能会成为替代房产的重要工程。年初开始，领导就在引导强调房产的转型，一些反应迅速的机构已经作了重心的转移，并在市政给水、农田灌溉、美丽乡村等方面积累了不错的项目资源；一些反应慢一点的机构，还在房产领域探索，不过终因房产的不景气、资金短缺、项目周期长而销量难以为继。现半年已过，战略方向上的重点一定要有清晰且较为长远的认识。

再来反思一下基础工作，对机构而言，项目、经销商、团队是基础，一定要有不断持续更新的项目储备，不断的开发新的项目，有时候东边不亮西边亮、项目储备多了基础才能稳固；另一个是经销商，可以按区域分、可以按渠道分，经销商要有一个立体的生态结构，这又回到了经销商开发的初始问题上，凭什么、如何引进实力经销商，我想除了公司层面的产品、价格、质量、服务、市场等因素外，一个重要的因素是机构是否有项目可以嫁接、是否可以为其促进其动销，这也是十分关键的地方；再一个是团队，独木难成林，一个人能力再强也精力有限，一定要培养人员、带领团队才能取胜。此外，配送中心也是一个新的重要的基础，尤其是今年新成立的几个配送中心，批零分销渠道、工程项目渠道相互配合、相得益彰，短短时间已有显著的效果。

对公司而言，人员团队、产品供应、机构建设这些是基础，要有素质过硬、能打硬战的队伍，要有及时高质产品的供应，要有高效的服务，要帮助机构树立管理意识、拼抢重点项目、提升其基础并做好市场的规划与布局等。

半年已过，不以一时之成败论英雄，只要基础工作在有序的往前推，我们的工作就能累积的越来越厚实，基础工作做好了，销量和市场也是水到渠成的事情了，要坚定步伐，从容自信，静待花开。