转眼，长沙广角履职已经半年，现将半年度工作反省，整理如下。

一、存在问题：老广角有老广角的优势，但也存在着诸多问题，例如部分老员工思想固化，缺少激情，安于现状等，亟待与时俱进、观念更新，尽管半年内从广角机制、观念引导、实战帮扶、价值观念等多方面进行了考核、引导与调整，部分员工工作状态有所改观，但就整个广角团队而言，激情作风仍未形成。不换思想就换人，没有行动就更新，应该是下半年必须要做的事情。

二、工作重点需要平衡：由于去年客户业绩过于集中，占广角全年收入近60%的两个老客户止盈，致使广角上半年业绩压力较大，为此，上半年工作重点基本全在新客户、新渠道开发（谋增量）与几个老客户深度维护上（保存量），回首上半年，广角虽在新客户、新渠道开发方面有所成效，但无形当中造成广角内部管理精力有限、重视不够，下半年，需要针对广角内部管理，尤其广角机制及考核等方面进行重点修正，重制度，少人情，以机制激励团队，改变重奖轻罚现象，方可真正实现强化内部管理、全面体现考核效果、促使团队焕发激情。

三、团队建设亟待加强：人永远都是最关键的因素与载体。上半年，广角在人的营销方面宣贯较多，但落实成效远远不够，下半年新人引进必须作为广角团队建设的工作重点，同时，花大力气重点关注新员工的融入与成长，打造广角新生力量——谋未来；另外持续重视“内挖潜”，老员工也是公司多年的财富，将新老员工的过程管理与开单率及贡献度，纳入五虎将考核的重点指标之一，加快广角第二梯队的培养——聚战力！对于观念陈旧、作风懒散的个别老员工，硬下心来，坚决辞退，净化团队。

综上，上半年新客户、新渠道开发虽然取得一定进展，但团队建设、广角作风等方面仍急需加强与提升，时不我待，必争朝夕！