2023年的上半年用简单的一句话形容那就是身在谷底、仰望天空。

2022年绝大部分的时间身处异地处理业务，对所属区域的营销仅仅凭线上、电话等效果有限的方式维护开发。慢慢的，原来的一些朋友冷淡了，客户也知道我长期在外地了。业务反应的周期变长。客户积累也放慢了速度，直接导致今年上半年的业绩一塌糊涂。

前面谈的是个人，现在谈谈团队。团队成员除刘宏、胡亚兰老人外，另外三名同事均为新人。老人因为客户的积累不够导致业务开发迟迟没有打破僵局。新人更是因为资源和持续营销动力不足，业务开发压力巨大。看到其他团队业绩长虹，这一切让身处谷底的我，压力倍增。

虽身处谷底，但我和团队也并未就此放弃破罐子破摔，在营销条件较为复杂的情况下，上半年我和我的团队们也在坚持跑动。

上半年我个人因营销共自驾行驶里程9557公里。按二八法则，营销跑动距离占8成，约7500公里。因营销参加各类酒局每星期至少2次。微信新增好友170人。而这一切只为期待开花结果的那天。上半年托人对接企业的次数多了，上半年遇到业务信息，随时出差的机会多了。所有这些只是为了不放弃每一次的业务机会。我相信我身边的伙伴也大多如此。

我们取得一些结果，例如我们经常去的宜兴地区，上市公司的需求现在可以接到了，这些客户我们之前并未合作过，这是新增，极度不易。

无论如何，上半年都过去了，虽然结果不好，但我们真的静下心了，在积极的跑动，在接触一切可能的机会。

下半年，我和我的团队仍旧会坚持以上市公司、规模型客户为主导方向，落实名单制内的客户。盯紧大客户，快速反应，抓住每一次业务机会。实现落地成交。

下半年，我和我的团队将专注区域营销，充分撬动区域内的各种资源，对接企业客户，在区域内形成资金的营销力。推动落地成交。

下半年，我和我的团队将全心全意服务好老客户，把握风险，落袋为安。