半年已过，这半年前一半的时间在市场当中翻滚，剩下近一半的时间在忙着违约业务的清收。

今年上半年，经济形势在疫情三年洗刷后遭遇前所未有的惨淡，沿袭原有的客户开发渠道，发现民营企业在冲刷之后业务机会骤减，大多业务信息均来自于国企及政府平台类客户，原本由银行或机构到客户的业务开发模式遭遇挑战，客户结构的调整迫在眉睫。

一季度，业务转化可谓高产，但暴露出的问题也十分明显，例如上市公司业务了解度不够，在方案设计时比较稚嫩；或国企、政府平台类客户在集团担保等问题上无法很好突破；亦或是在客户磨合上方式过于生硬，效果不佳等等，包括在团队建设方面，团队业务转化过于依赖个人作战，这些都是个人在业务和团队管理上存在的问题。虽后期有通过实战训突破市场、以业务小组形式转化业务去进行改善，有一定收效但并不持续。

二季度，全身心投入违约业务的清收。这笔违约业务有它的独特性，是一笔值得反复复盘推演的业务。自去年下半年起，地区平台国企，在业务甄别选择中，本以为已挑选此类型客户当中的头部企业进行合作，跟这个客户磨合已经近1年，在各种条件的角斗中终于有了松动，未曾发现妥协也是企业在困境中的无奈之选，原以为是机会，实则陷阱重重。过程中心态历经反复摩擦，原以为对企业已经足够了解，但蓦然回首才晓得，只是沧海一粟，外部环境的不可控性极大的影响了事件的发展，总而言之，还是经验不足、累积不足、缺乏全局的观念和判断。

半年回顾，自身还是存在许多问题，但积极的想，这些都是人生必历经之考验，这个时期虽难但也打磨了自己，有问题并不可怕，可怕的是不自知且不悔改。下半年已经开始，冷静沉着，不气馁、不怕输，还可重新再来！