2022年12月5日，对我来说，注定是一个难以忘怀的日子---这天我从广东潮汕调到江西瑞金，开始我新的卖管生涯，尽管对元财的了解十分有限，对江西福建二省的市场十分陌生，我还是很期待重新挑战一次，希望通过这个新的更大的平台，让自己在这个行业再上一个台阶。

转眼间，到元财已有半年多了。记得初来元财，没做任何的准备工作，也不知道要做什么准备工作，当天工作交接后，只留给我迷茫和无助，原来只是在小区域负责市场销售，管理十几个人员，转身就要承担起整个工厂的采购、生产、供应、销售等工作，而大部分的工作以往都没有接触过，完全没有任何经验，也没有人带自己一段时间。每天面对错综复杂的各项工作内容，内心是坚定的，行动却十分的犹豫不定，患得患失，以至错过很多先机，最终把自己和公司带到被动的局面。

来元财后，感觉最大的问题就是有一百多人的营销队伍，对元财来说，这么宠大的营销队伍，发挥出作用，就是我们最大的财富，发挥不出作用，就是我们的灾难----如果他们没法带来销量，高额人员费用的开支根本就是我们无法承担得起的成本。开年第一件事就是营销人员的强化培训，目的就是想通过制定管理制度和考核制度，一方面督促营销人员在市场跑动寻找销量，另外一方面就是要把营销队伍里面那些水分（混日子业务员、经销商业务员、配送中心司机、文员等）挤掉。开始一段时间，管理制度和考核制度起了很大的作用，后面发觉对营销人员的管理又开始浮于表面和形式，对营销人员没能继续坚持严格的管理和考核，是我上半年最需要认真反省的地方。

对于市场人员和布局的调整，也是犹豫不定，患得患失，担心过大的调整动作，会影响到销量的实现，其实，稳定的市场动作，不一定就可以带来稳定的市场销量，有时候，还真的需要打破一些已固有的所谓常规，才能有更好的销量来源。不得不承认，6月份对广东和南昌的市场的调整，已错过最好的市场时机。

配送中心是我们推进渠道批零市场的最有效的工具，元财也设立了很多的配送中心，尽管我们通过配送中心也实现了空白区域市场的发展，获得销量。但是，在当前内卷严重的管道行业，大部分的配送中心经营状态都不是很好，生存和发展压力比较大。这半年来，我对这些配送中心的关注和关心还是太少了。而给予配送中心的支持和帮助，更多应该是引导和教会配送中心负责人，如何去做好市场推广、如何对营销人员进行管理考核、如何对产品进行有效的组合、如何对价格体系进行设置、如何开好水工会等等。配送中心负责人经营能力和管理能力的提升，以及对市场有足够的信心和勇气，才是配送中心生存和发展下去的根本。

营销团队管理、市场布局调整、配送中心帮扶，是上半年最需要反省的事情。