2023年上半年房地产都处于下滑阶段，目前新建房建项目是越来越少，为确保每月销售目标的完成，必须拓展新项目，面对不断变化的市场环境，也感受到从来没有过的压力，在竞争中摸索着一步步往前走，不断总结和吸取教训。以下是我对半年来工作中存在的问题做如下总结；

1，在维护好现有项目的基础上，区域内已合作项目工作要做的更加细致，及时了解客户的动态，确保现有项目有序合作；推进新项目开发与合作，在公共资源网寻找新项目，积极主动推进新项目的开发与合作。

2，随着市场变化，厂房项目在不断的新建，要拓展厂房小市政材料项目，目前在淮安厂房建设项目中，因地区原因导致很多厂房项目没有品牌要求，在这样特殊的情况下，一定要克服阻碍，多跑动，两方面入手，一方面对施工方灌输品牌意识，多引导用品牌产品。另一方面多拓展新厂房项目，多跑动可以增加合作的概率。

3，客户回款，现有客户手续一定要齐全，做到合同，回单，相关人员身份证复印件，往来账确认函全部齐全，每月提前沟通好回款时间。对与极个别特殊客户，做到留存微信聊天记录，减少公司垫资财务成本。目前在回款上做的很差，确保往来账欠款额度控制在年度总销售额的15%-18%。

作为中财一员，我会戒骄戒躁，踏实稳健的走好每一步，不断提高业务水平，依托公司平台在市场中立于不败之地。