时间过得很快，又一年年过中旬，半年工作以来，在公司领导的关心和支持下，克服困难重重，无论是思想上、工作上，都取得了长足的发展和巨大的收货。上半年，我机构始终坚持服务到位，以踏实的工作态度做了以下几方面工作。

一、 运营中心的建成

1、 在公司领导的大力支持下，我机构于上半年紧随公司的脚步，成立洪泽管道运营中心，抓渠道，树品牌。但渠道覆盖率还没达到自己对区域市场渠道覆盖率90%的要求，下半年仍然要以渠道工作为中心。

2、 建立建成运营中心后，我机构坚持营销中心和经销商“两条腿走路”的方案政策，稳定维护机构和经销商的关系，减少不必要的矛盾，目前效果较为良好，但销量增长不太明显，下半年会以销量为主。

二、 团队的组建工作

上半年度我机构招聘了2名编外人员并成功通过公司培训入编，虽然区域市场较小，但从以前对市场的单打独斗，目前已经逐渐形成了小规模团队，减轻了自己工作的负担，有更多的时间可以投入到市场工作中

三、 金湖区域市场经销商调整

半年金湖区域市场销量有所下滑，针对该情况，我机构及时分析数据下滑原因，对区域市场经销商经营的产品进行区分，个别经销商不再进行产品市场保护，目前调整处于刚起步阶段，在不影响经销商和机构销量的情况下尽量找寻最合理的办法解决问题。

回顾半年的工作，综合来说，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但通过反省，我也认识到了自己的不足之处，专业知识能力仍然欠缺，金湖区域市场渠道产品推广需要加强，洪泽区域市场市政和工程产品需要加强。这就要求自己严于律己，多到市场上走动，真正把自己的时间精力都投入到市场中，相信自己可以完成年度奋斗目标。