2023年开年就迎来一份“大礼”，1-2月份收益不再合并核算，而是变成了1、2月份收益分别独立核算。春节假期一过完，紧锣密鼓地进行2022年工作收尾的同时，又匆忙地投入2023年1月份的收益结算。一开始被打个措手不及，委实有些手忙脚乱，无所适从，所幸营销管理处从来都不缺乏辛勤耕耘吃苦耐劳的人，通过调整梳理及科室成员的合力协作，顺利按时完成1月份各项收益结算工作。然而，因相关收益1月份的按2022年12月布局核算，自2023年2月起才按2023年新布局进行核算，有些2023年年初撤销的机构区域拆分到新成立的机构，由于新机构2月份才启用，1月份销量就挂在了撤销机构上，导致营销机构一些后续事项的不少咨询电话，这是我预先没有考虑到的。在以后的工作中，尤其是涉及变动或调整时，要有所预判，考虑事情不能只看眼前的与表面的，要深入长远，要拓展工作视角，加强敏锐性，从不同层面不同角度对可能产生的情况与问题进行剖析，做到未雨绸缪。

后头还有“惊喜”，各市场总部的月度销量考核由单纯地以完成月度销量任务为条件、实际销量为基数进行核算，调整为分区域、以完成月度销量任务或完成月度实际发货任务为条件，4月份又分解成以当月实际销量或实际发货为基数进行核算。条件多了，情况复杂了，查询做起来就没那么容易一步到位，于是大家“八仙过海――各显神通”，或运用联合查询，或使用多个数据库合成，或利用EXCEL表计算补充，以不同的方式达到“完美的和谐统一”。不同的方式有不同的处理方法、不同的准确度、不同的效率，结算工作时间紧，且人手有限， 想要尽快尽好地完成工作，就要尽可能地压缩工作时间，采用高效准确的方式，提高工作效率，合理分工，团队协作，有效整合资源，减少重复无效的劳动。“工欲善其事，必先利其器。”熟练掌握和运用各种工具，精益求精，简化流程，优化系统，提高现有资源的综合利用，规范完善奖励申请，是我们工作改进的其中一个方面。