时光飞逝，2023年已过一半。大家都在说今年是比较艰难的一年，经济不景气，市场行情整体疲软，内卷严重，同行之间竞争尤为激烈。那要想在这种大环境下还能有自己的一席之地，对我们是一种严峻的考验。没有十足的拼劲、干不出自己的特色很有可能会被市场无情的抛弃。回想2023年自己的工作情况，每天工作状态还是饱满，充满激情的，与此同时也伴随着各种焦虑。主要的焦虑还是销量干不上去，对于现状没有找到好的突破口。以下就对我这半年来的工作做如下反省：

一、配送中心建设跟不上节奏，出货缓慢。每个月配送中心产品销售政策制定跟不上市场的变化，在产品的定价上总感觉慢同行一拍。导致每个月不仅是亏损，在亏损的同时货还出不去，让人很压抑。感觉还是因为自己顾虑太多，有所畏惧吧。

二、对事情的把控性不强，很多事情感觉很有希望干成的到最后总差那么点意思。上半年跟了不少项目，报了很多次价，到最后没几个能真正落地。印象最深的是A村安置房项目，线管一直在合作。到了10几栋高层都封顶的时候感觉排水这一块都能做下来，然而一报价就没了下文，我们已为很拼了，结果同行比我们更拼，不仅仅是拼价格，可能人家服务还更到位，值得反思。

做销售就应该以完成销量为导向，下半年要找准适合我们的方向和方法努力干，拿出迎难而上的决心，想办法完成销量任务。