随着电商产品的逐步多样化，各类产品线的延伸和拓展随之紧凑起来，时间变得弥足珍贵，同时各项工作的落地也不断激励着自己奋力向前。轻装上阵固然轻快，同样需要稳扎稳打，为持续奔跑坚实基础。

新产品的拓展效率比较慢。从成熟市场选择产品，从行业中选择合作伙伴，从竞品中选择产品特性，新产品的推出理应是比较快捷的过程，但总在细节上磕磕碰碰。反省还是自身对于产品的认知不够，调研不深，需求不明，只是强调了产品需求，但没有将一个商品的需求精准描述。由于对产品的特性及功能缺乏足够的了解，对于终端使用缺乏足够的经验交流，则过多依赖合作方对产品的经验来确定产品的具体需求，导致在一些合作方并不擅长领的域出现了偏差。零售市场对于产品的需求更为具体和直观，不仅仅是一个符合国标的产品就能满足形形色色的使用个体。零售产品需要个性的包装，靓丽的颜色，实惠的价格，作为新进品牌同时要具备市场主流产品的使用特性，只有充分掌握各类需求，才能快速准确的推出产品。

电商产品的营销策略提炼慢。三月份炫彩系列防水涂料的上线，解决了防水产品的配套性问题，使得零售属性更为鲜明，但销售模式仍然比较模糊。作为一个新品牌进入防水行业，如何做好产品渠道切割，如何做好与传统产品的融合对接，如何做好各级群体利润分配等问题直接放在面前。得益于销售团队对各种经营模式都进行了尝试，提供了比较精准的市场反馈，同行竞品也提供了成熟的市场推广经验，给予我们更多的参考依据。从而快速提炼营销策略，如包施工质保的实施方式和各级利润测算，不同销售形式对应的产品组合，渠道切割产品的丰富等，是工作的重中之重。梳理提炼可复制的营销模式，使经销团队能够快速上手，实现盈利，是实现持续销售的根本。

把握当下，无畏向前，以上为我的反省。