大防涂行业是个大行业，国内预计总量约6000亿，是管道用量的2倍多。我们目前切入的仅为家装防水，是大防涂行业的冰山一角。中财好管家从去年下半年开始进入家装防水行业，是家装防水行业的新品牌，我个人从年初开始接触防水，是防涂行业的新人。

从了解产品、熟悉产品、了解行业竞争对手、了解行业竞品开始，到建议推出彩色家装防水、推广包施工服务模式、推出堵漏宝产品，到已有客户回访、新市场开发、包施工服务模式实践，算是初步进入了防涂行业。

防涂行业很大，家装防水也不小，但具体到每家每户的家装防水用量却很小，体量的上升，需要时间积累、品牌沉淀、品种丰富；家装防水单从分销模式推广，我们存在较多的短板，包施工服务模式可以有效地规避各种短板，还是要继续推行，并根据推进进度，适时地添加新品。

咖乐包施工服务模式为管道行业进入家装防水行业打了一个很好的样板，也算是成功的样板，还是要继续坚持该模式的推广。

继续坚定目标，明确方向，继续聚焦、重复、死磕！最终，时间会给坚持一个结果。