时光转瞬即逝，不知不觉中今年已经过半，是硕果累累，还是颗粒无收，时间都会过去，但不能平凡的过，复盘这半年来的工作，感悟如下：

上半年广角业绩差强人意，团队士气也受市场低迷的影响受到一定打击，一度产生自我怀疑，究竟是市场问题？还是人的问题？通过上海保理公司同事的实战拉练，集团客户开发中心领导的现场协助对接，以及集团各科室领导同事的会议讨论、分析得出，目前区域市场经济确实低迷，企业投资趋于保守，客户因素确实存在，但主观上，团队跑动深度不够，与客户的黏性不强，业务转化效率低，落地难。作为首席，我有着不可推卸的责任。市场因素的困境只是暂时的，坚持方向明确，客户的沉淀和储备，加强营销水平和力度，寻找突破口，相信一定会有所改善。

另一方面，为了鼓励团队，让大家都开单，又对西北市场客户的质量持谨慎态度，为了做稳做绝总是事事亲力亲为，大小业务都扑在第一线，多小的业务也尽力促成，这样做的结果就是，业务看着挺多，团队也很忙，业绩却并不理想，耗费大量时间精力，团队成长缓慢。下一步，还是要把更多的时间精力放在大客户上，放在培养团队上，将团队的五虎将、核心科长都培养起来，权力下放，形成广角强有力的中坚力量，专心将团队业绩提上更高一层台阶。

以上感悟，权当反省，时刻警醒，不断进步。