即将走过上半年，我到东北虽已整十年，但似乎还未适应发货季才开始不久便已至年中。年初对市场不景气是有一定认识的，但对总部销量增长还是很有信心，然而上半年的实际情况比预期要差不少。从市场容量和占有率来看，我们可提升的空间很大，结果的不理想不应归咎于市场环境，更多的应该反思哪些基础工作没有做到位。

新人引进和培养工作抓得不实。关东队伍力量薄弱，在化建业编制放开的支持下，总部也挤出一些资源大力引进新人。从目前来看，在数量、质量、留存、状态和业绩等方面均不令人满意。究其原因，首先是我在此工作上存在教条主义问题，没有做到因地制宜地制定各区域方案。在管理机构身上，这些年形成的重业务轻管理的工作思维没能快速调整，表现出对队伍建设的重视度不够和紧迫感不强，还有些管理机构对自己兼职的机构很用心，而对下属其他机构却不太关心。新人的引进和培养是我们当前团队建设中非常重要的一项工作，亟需在认识和行动上有积极改变。

县级代理的招商工作要加快推进。关东管型合并已近一年，在管道方面，我虽努力做了一些工作，但成效是不够理想的。关东地域广，队伍弱，一直以来我们的作战重心在中心城市和地级市，且主要是操作工程。在眼前市场形势下，县级市场是我们重要的增长潜力区域，积极发展县级代理，应该是我们当前推动市场发展的优选项工作。作为行业数一数二的大品牌，尤其是从去年开始建立了大量的配送中心，我们已完全具备了吸引县级代理和服务好县级代理的基础，那么我们要做的就是坚定地、大力地推进此项工作。

市场研究工作需更加深入。用心观察行业和公司内做的好的人，都很重视和善于研究市场，反观自己在这方面是欠缺的。日常我花了很多时间在市场跑动，而深入的琢磨和分析却不够，不要成为只是看起来很努力的人，那样结果好不了。无论是管道还是型材，只要真正用心地研究，就一定能看到很大的提升空间。比如行业整体下行的型材业务，有的机构以中财门窗探索出了很好的销售模式，促进了型材零售业务的发展，给机构和客户带来了不错的收益和广阔的前景。市场不乏机会，市场空间巨大，成事与否取决于人。

我还有许多需改进之处，请各位领导和同事指正。