树欲静而风不止，安逸的生活、工作是每个人都很向往的，但是2023年是个不平凡而维艰的年度，也是从事管道销售管理17年来，感觉是大维度历史转折的一年。“钱荒”、“项目少”、“人难招”、“停工”等负面的市场消息不绝于耳。捂住钱袋子成了经销商的共识，经销商脚步慢了下来，而我们作为厂家的人是无法停止前进的脚步。管理处运营中心建设刚轰轰烈烈的开展，每个人都激情满满，面对市场层出不穷的问题，如何让团队静下来踏实勇敢的认真做事，成了我的首要课题。运营中心思路外出学习了，真正的落实起来却是不尽人意，机构从不想做，到了想去做，又变得不会做，我自己也没有经验，不断摸索探索，自己走了弯路就去总结经验让下属机构绕开弯路，这个阶段讲的再多不如自己带头干，干出来机构服你，客户愿意跟着你。每天如何让自己有收获，每天让机构感受着激情带动与思路清晰的迈步，忙的没时间去停下来看负面，忘却说教的话语，晨昏定省的把自己的收获分享给团队，做这些远远不够，因为团队数据不理想，着急啊！

市政成了突破销量的重点，忙碌的报价，参与，失败，颓废，总结经验。与过去地产项目相比，市政更专业，更需要进圈子，懂渠道。不是每个机构都能快速转型的，大项目够不到，小项目跑不到，成了高不成低不就的，机构的分化也就很明显，从每个机构潜质出发，引导适合自己机构的发展方向成了必修课提，这个时候不停下来，一个劲冲，就是再慢也有积累突破的那天。业绩的增长理念只要强烈，我相信这种为了生存，为了不被市场淘汰，为了荣誉而战的机构一定能抓到机会，我相信好运气都是为有准备的人而准备的。

2023自己最大的收获就是开始计较价格数据的理解与记忆，每个月政策的解读从粗放到详细数据分析、计算，让我们更加清楚自己的缺陷，学习竞品操作思路，模仿，高度模仿到超越是我们薄弱区域基本的市场竞争方式，自己深深反省，在价格体系里的不专业不专注。知己知彼百战百胜，读不懂自己的政策，看不懂竞品的政策思路，连模仿的机会都没有。招聘从是个人都想弄进来先干，到只想挑精英，到无人来聘，感觉招聘的路上迷茫而急切，对人才的渴望弄得自己夜不能寐。

身体健康是今年很大的感触，骨折后的自己力不从心，焦急的带伤坚持，身体的无奈会影响很多的决策，好身体是革命的本钱！

2023年匆匆过半，销量却没有过半，这也是历年没有的事，任重道远，反省工作不足，总结工作经验积累，为2023不成为那个LOSER而拼搏！辉煌中财，世纪永恒！相信中财，相信自己！

没有理想的人是世间过客，拥有斗志的人总是不怯风云！

千帆过尽总是客，洗尽铅华历人间！峥嵘岁月，何惧风流！