我们辽西市场管理处是一个综合管理处，有八个管道机构和四个型材机构。三年疫情终于过去，但是上半年销量和预期有很大差距。因年初酬宾形式的改变，导致同期销量下滑严重，同期发货略有下滑。工作中还是存在一些不足，在此我要反省总结一下工作中的得失。

2022年9月接手的管道机构，由于对管道市场的认识还不够深入透彻，需要更快地融入，因此上半年工作以管道机构为主。作为基层管理者，需要深入一线，多跑动市场拜访客户，从中寻找挖掘开拓市场的好方法、好思路，才能给机构提出更加有效的指导，但由于自身身体原因，做的还不够全面。上半年我亲自在锦州区域洽谈了一个分销商，但是由于售后的原因未能达成合作；成功操作了一个管道项目，但用量不大；跑动各机构辖区零售终端，和水工沟通市场情况。这些为我指导机构工作思路提供了实践经验。当前辖区各机构管道分销零售情况参差不齐，分销零售的开拓工作进展不快，这需要更加深入地了解市场、分析总结、群策群力，制定更加有效地开拓市场的方案，借助配送中心的平台，培养更多优秀人才。市场渠道潜力巨大，用量广泛，但原有市场基础非常薄弱，这与机构开拓市场的意识、开拓思路有较大的关系。此外，还要大力度引进专业人才，辅助机构进行更好的开发。

四个型材机构都位于非中心城市，上半年的型材工程项目基本没有，机构销量同比下滑严重。上半年落下的销量要在下半年努力追回，型材机构必须重视市政管道市场。上半年只有阜新机构有管道项目发货，成功操作管道项目对机构销量贡献很大。下半年我要主推型材机构跑动市政管道项目，力争取得突破。

2023年上半年即将过去，我要深刻领会集团会议精神与指引，在要求各机构做好原有工程市场的同时，加快以管道分销、市政管道为代表的新渠道的开发，紧跟公司发展的步伐。知耻而后勇，在下半年的工作中我要继续带领团队努力前行，以不辜负各级领导对我多年来的关心支持与信任！