2023年 6月，半年已过去，配送中心的成立，工作的方向目标明确，但是进展还是比较缓慢，价格偏高，竞品的价格低以及配送方式等等，一系列客观原因，都是对我们渠道配送开发巨大的挑战.

1、价格体系的调整：总部领导对部分产品的支持，16线管，20线管，常用排水产品推出一系列不定期活动，也为打开市场启到关键成效，开发新客服，维护好老客户，针对不同客户需求，尽量满足客户，并用物料做配合，积极推动新客户的开发，在现有500多家的渠道客户中，争取最大数的合作起来，渠道客户的作用不言而喻，基础市场是我们合作的根本，客户的客户就是销量。

2、配送服务：地理位置的原因，配送服务相对地理位置跨度比较大，尽量满足客户需求，也在人员上尽量2个人安排送货，对应市场划分片区，在送货中尽量减少送货时间周期，有些客户一旦时间长没有送，就会失去信心，换成竞品。

3、人员调整: 新员工的加入，成长过程中，带动新员工的积极性，认识客户，了解客户，搞定客户，并搞好客情关系，收集好客户信息，在有优势的情况下，随时能把客户带动过来，用我们的产品，定期做好跟进工作，员工要懂得学了会做，做了会思考，才能更好的服务客户。抽一定时间，在市政，暖通，园林公司业务上也在积极地跟进中，不同的区域里各自要有想法的，有目标的跟进项目，渠道是根本，工程是体量，使我们产品的多样化，满足的市场的不同需求时，也要在各个渠道，不同类型的公司中，推动我们的长处，提高我们的销量。