今年是忙碌的一年，紧跟着集团和总部下达的明确目标，我们代表处成功转型为运营中心，告别了“小米加步枪”的时代，一切都发生了质的转变。

曾经我们尝过渠道的甜，记得2018年的冬天，我们代表处启动了乡镇渠道经销商的拓展配送活动，那时的我们人员不多，运输的工具五花八门，远的用依维柯、厢式货车，中等距离的用金杯、微面，近的用三轮车，大多都是货拉拉、运满满，或者是司机熟人介绍，当时的我们已经初尝渠道所带来的魅力，每天都是忙的不亦乐乎，同时也收获了来自偏远地区的订单，到达了我们从未踏足过的角落，开启了全新的市场格局，但也发现了“野腿子”和“正规军”的差距。

当年的市场环境和如今犹如天地之别，居安思危的道理不发生在自己身上，永远体会不到它到来时的压迫感，也正如领导常说的一个故事，种一颗树在什么时候最合适，答案则是在今天，在当下，还不算晚，当你想到问题的所在，就立刻去纠正，去行动，还不算迟；感谢领导的掌舵与支持，把我们拉扯到了正规军的行列，我们拓展了仓储面积，新增了自己的厢式货车，增加了面包车等，盼来了新的同事，都是年轻有思想有活力的年轻人，和我们一同为了同一个目标去冲锋。

如今的我们把乡镇渠道配送服务的工作，已经上升到和工程项目同等重要的地位，并且其中的比重还会望渠道上倾斜，我们下辖26个乡镇和建材市场，服务550家五金建材店，送货频率每天每车一次，1.5万-2.2万每车的送货量，这些数据再也不是曾经按个靠三轮车，几包几根那样的吞吐量所能比的，同事们的工作也更加系统，每天的工作内容规划的也更为合理，一起都在与时间赛跑。

我们不足的地方还很多，对于活动的策划，价格的稳定性，以及配送的及时性还没有达到预期所设想，但明确了目标，就不怕走偏了道路，也相信这条路会带我们走向光明，我们边走边学，努力追赶前面奔跑的同事，相信到年底，我们也会留下我们漂亮的答卷，再回首我们踏下的每一步脚印。