今年相比去年变化还真的好大，尤其是建材行业，整个行业都有点夕阳西下的感觉，每个老板都在叫苦，可能现在的地产越来越差了，对于我们就是存量里面抢销量。

在这样的环境下面，个人也要思考怎么去适应整个市场，怎么去追随中财大家庭的脚步，不要给公司拖后腿，怎么去做发力前行的那个人，在这里先给过去做个检讨和反省。

首先现在的工作模式和以前是有区别的，现在是行商，大家都要把产品送到客户店里，而不是客户上门买货，在这样的情况下，大家拼的就是服务和时间的追赶，怎么合理的分配有限时间去服务整个区域，在这里自己反思团队配合和制度没有完善，节凑放的太缓慢，导致销量跟不上，其次价格的制定和酬宾的先后顺序没有安排好，导致新客户开发没有第一时间传导。在工程方面，有效的信息搜索太慢，价格有了，但资源没有，等于公司政策没有落实，愧对公司。后面不论零售还是工程，所有政策必须想办法传达落实到客户身上，这样才能有更多的机会出销量。

个人文化水平不高，只希望自己能在有限的时间里给自己给家人给所有关心帮助我的人能够去回报他们，用行动去改变生活。