不同寻常的2023年又过去一半了，满心期待疫情放开后的元年，可以迎来新的气象，然而经济的复苏和好转并未如期而至。自己的目的论和执行力并未得到有效的匹配，定下的几个目标，也均未达成，反思如下：

关于困难：今年给自己定下的年度目标，未按进度完成，业绩不理想，客户储备量不足，团队搭建滞后，新人引进不足等。阶段性的会给自己找借口，觉得遇到了困难，会迷茫、消极、退却，陷入一种怪圈。但偶然一天在书城看到一句话点醒了我：宁可被困难击败，也不要被困难定义。要么打赢困难，要么被困难击败，最糟糕的是被困难定义。当我们觉得被什么东西困住了，感到此题无解，那也许不必强攻。从这个困难里走出来，到别处看看，带上老问题，找找新的可能性。记得爱因斯坦说过“翻来覆去去做同一件事，却期待能有不同的结果”，那么我们自查自省，做一点不同的事，把老问题找到新的解法，打赢困难。

关于学习：今年给自己制定的学习计划总是被各种事情所耽搁，但内心深处直面自己的时候，终其原因还是懒惰。谈资渐少使我在越来越多的场合力不从心，更加深刻体会到要不停学习的重要性。由于接触的客户群体的变化，对我们专业知识储备的深度和广度的要求越来越高。上市公司可涉及的业务类型很广泛，需要我们用专业金融从业者的状态去面谈，可由浅谈到引导解决，由我们去启发。记得一位心理学家杰罗姆说过“人类的精神生活中最独特的一件事情，是人们会不断地超越所给的信息。”意思就是说知识的传承不是一桶水倒给另一桶水，而是我们每一个有灵性的人都有本事在原来的信息基础上，再添加点自己的东西，不断地超越过去，身体力行的还给自己更多的东西。目前的我们只有多学习，多思考，先以自己为道路，再为后者开来路。无论我们在什么岗位，永远保有从内核出发的能力，我们的内核才是驱动力。

 关于“内卷”：不知从何起，内卷这个词走进了大家的视野，经常听人说行业太卷了，在我不想努力、没达到目标的时候也会用到这个词。总说说现在客户难开发，难沟通，太难做等等，但是看着优秀的同事接连攻克新客户，不停出单的时候，深思后才发现，还是自己不够努力，虽有客观的因素，但还是主观因素为重。只有自己的投入度才是唯一的变量，只有努力到了，才会有成就。现在日趋火爆的轻医美让我认识到了一个词“微雕”，它是总能找到下刀的新角度，刀锋所向，不在同一作业面，确有可下刀的角度。所以未来在觉得没招了的时候，不要再找内卷为借口，在“内卷”的尽头，请试试“微雕”。

我向往的状态是高也行、低也行，走哪都洒脱。既能穿高跟鞋游刃职场，也能换跑鞋纵情人生。既能去高级餐厅吃西餐，也能在路边摊下吃云吞，既有勇敢的朋友，也有值得的对手。在该奋斗的年纪不谈淡泊，在该呼朋唤友的场合不谈孤独，在该挣钱的时候不鼓吹精神至上，在该放弃的时候不苦苦强留。对过往情深意重，却不必回头，对未来信心满满，却不好高骛远，最怕高不成低不就，和自己闹别扭，也不用自我麻醉，为逃避找理由。合适的场合做恰当的事，才是以通透的心态，为自己加油！

以上文字，权作反省，共勉。