2023年疫情结束，人们对未来也充满了希望，对于实体经济的复苏然而并不理想，大型房地产的暴雷，民营房产资不抵债，退市等等……一蹶不振。很多型材产品生产好了一年，客户都没钱提货。银票、商票到期不能兑付，部分机构利用法律武器自救，结果不容乐观。现在零星在建的商品房工程，经过市场的洗礼和政府保底资金的质押后是可以操作部分的。房地产市场的衰退和停滞，我们的营销思路必须要有所转变，其实现在的型材市场是一个存量市场；博弈，更需积极、主动的和一些大型门窗厂共同面对现状，也就是敢于大额垫资，敢于放价；市场环境不佳，资金实力有限，市场内卷严重，我们不能坐以待毙；坚持跑动，灵活运用营销政策做工程，做好维护相关人员的关系。

坚持跟着公司的营销政策一路向前，将之转化为强大的动力，不断的去学习；型材机构一直以工程抢夺为主，学习年轻人的做业务的思路和方法，团队的合作，市场的开拓，都会有所收获和启发。为了鼓励大家积极抢工程，定期组织大家交流，排忧解难，培养团队合作，共同开拓维护市场，面对困难，勇往直前，迎难而上。

 2023年成绩平平，没有达到计划目标，仍有不足之处，希望在今后工作中能扬长避短，克服困难，再创佳绩，相信一切都会好起来的。