年后拜访一客户，一玻璃厂老板也在，喝茶聊天，他谈及自己一个月至少要拜访2-3个陌生客户，我听后好奇不已。据我了解，他的工厂在昆山当地算是规模比较大了，下面业务员也有七八个，而且他年纪也已接近60，我惊讶之余问他，他告诉我这样做的原由有二：一是这样肯定会给公司带来一些额外业务；二是通过跑市场，能最直观的了解到市场的真实需求，同时也能了解到竞争对手的一些包括成交价在内的信息，这样有助于自己做一些决策。拜访回来，深有感触。

勤是我们中财文化内涵之一，最近几年，自己一直局限于已有的熟悉客户和单一的型材产品，因为有一定的稳定销量，导致已经没有了拜访陌生客户的动力和勇气，如此也就谈不上做到勤这一点。但从去年到今年，塑钢型材需求萎缩严重，靠以前的方法已经无法保证最基本的销量，进而就无法保证自己的收益，于是在3月份自己也做出了改变，去跑动之前极少拜访的小客户，遇到厂房项目也进去拜访，送型材样品的同时也送上附框样品，通过近一个月的跑动后，在4月份接到了一个十几吨的型材订单和一个五千多米的附框订单，量虽不大，但效果显著。

市场行情好时，勤于跑动会带来额外的收益，市场行情不好时，更应勤于跑动，可能会为自己带来更多的机会，让自己在寒冬生存下来。