2023的上半年，一晃又过去了，过去的半年里，在管理处和总部领导的关怀和帮助下，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

由于房地产大趋势的影响，苏州区域新开工的房产项目数量很少，从去年起苏州的安置房已全部改为铝合金门窗，导致塑钢型材市场在严重萎缩，只有少许房产项目上还有。由于房产下行，门窗厂的日子也很不好过，欠款久拖不还，风险很大，苏州门窗厂关门有一半以上（几乎小的门窗厂都关门了）。

以市场为导向，市场的转变，我们也要转变，认识到自己的问题，扬长避短,善于总结、归纳，找到合理的解决方法，中财的产品很多，如附框等，能配套铝合金型材，还是要在门窗厂上多下功夫，想办法要突围。

苏州建筑工地很多，主要是厂房，公建等，上半年在张辉领导的带领下，跑了苏州周边的主要乡村，扫街工地，市场还是存在的，要看我们如何去介入市场，天道酬勤，多跑多动，总能找到打开市场的路径和方法。

2023年本辖区市场环境严峻，竞品增加，对困难市场现状，我要深入了解市场，对于塑钢型材项目，每单必抢，在与门窗厂的关系上，加强跑动与沟通，制定方向，克服困难，创造奇迹。