随着今年年初疫情控制的放开，大家期望的市场环境回暖并不是太明显，特别是房地产市场经过短暂的回暖后，明显的出现市场交易萎缩的情况。特别是销售的去化率和销售价格都不明显。导致我们主要的房地产客户市场资金需求不足。很难寻找到客户，业绩也出现下滑。

在年初的时候我们预计到了此种情况，也大力的在推进上市公司的跑动，但效果非常不明显。从我们之前的客户分析，客户主要集中在房地产企业，行业比较单一，遇到市场发生变化，没有多种行业的群体客户和足够的客户储备，业绩变化也会非常的明显。

现在我们要大力拓展的客户主要是上市公司和建筑类企业，这就需要我们充分的挖掘身边的资源，重新做到从渠道到客户的过程。跑动上市公司主要发挥券商的优势，就像原来项目金融时代银行渠道的主要性。建筑类企业要通过原房地产公司和政府平台的资源，去接触大型建筑类企业的高层人员。了解其资金需求的点，以及合作的模式，尽快寻找到一定规模的建筑类企业。

一切业绩稳定的基础都是建立在有广泛的渠道资源和可供选择的客户上，所以我们需要做的就是不断的拓展渠道资源和开拓客户。有效的客户是业绩的保证。