2023年已经过去一半，虽然业绩完成的不错，但回顾上半年的工作，我发现需要学习和需要改进的地方还很多。

对于客户群体，我前期合作的基本是房地产企业，今年合作客群单一的弊端暴露得更明显。受房地产整个行业低迷，风险加剧的影响，目前合作的老客户由于这样那样的原因，短时间都无法继续合作。上半年我围绕上市公司、建筑业这两类客户中也进行了一些专项的营销，一些渠道的专项攻关，目前来看，收效甚微。回顾上半年的营销工作，我发现自己出现了目标客户未定位准确、跑动坚持得不够的问题，下半年的工作中，我会用心梳理身边的资源，沉下心来跑动，找准目标客户，围绕目标跑动不气馁，力争实现这两个版块客户的突破。

对于上半年出现的风险业务，虽然经过多方努力，未给公司带来重大损失，我还是在反省自己，反思对于两方合作类客户，对接和操作过程中的不足。相对来说，两方合作类客户，由于沟通协调由单一的我们对客户的两方关系，变化为我们对客户及其合作方的三方关系，本身在操作层面需要注意的点就更多，要想干净清爽的完成业务，就需要在细节上做的更细。同时在业务对接之初就应该将业务方案尽可能的做强，找到客户的压力点，在方案上给予客户足够的压力，让客户及其合作方都尽心推动业务进展，完美的完结业务。

 当前复杂的经济环境，对我们而言是机遇也是挑战，我应该勇敢的去迎接挑战，抓住机遇，化压力为动力，实现新的突破。