太仓管道工程代回顾走过的路.综合这半年所经历的事做个反省:

1. 从公司鼓励机构成立配送中心以来,我一直认为是改变目前我太仓市场唯一的出路,前期因顾虑过多而迟迟未做,而太仓市场主要以A销量最大,中财,B,C差不多销量.中财的量基本上由工程取得,因今年大环境整体不好再加上代表处应收款收的不好影响了今年的工程操作.造成销量下滑,痛定思痛想要生存只能作出改变,在4月份成立了一个小型的配送中心,虽然达不到公司的标准但也可满足目前代表处的运作.以后根据市场需要再进一步完善.

2. 市场价格越来越透明,每个地方压力都大随之内卷也变得很厉害,而我机构现在主要是从A渠道上抢客户资源,所以付出的成本更大.目前是以工程欠款得来的利润来弥补抢夺渠道的亏损,希望自己能撑下去.好在公司阶梯式政策相对对机构也是一种支持.

3. 市政方面配合市政经销商做好辅助工作,但也必须坚持自己的原则,一味的迁就反而适得其反,欲速则不达.目前市政工作在稳步推进中.工程方面欠缺耐心与决心,许多时候为了销量作出不符合自身力量的决定.在后面的操作中出现进退两难的事情.为了留住客户不惜亏本销售.

4. 市场运作有许多市场规则需要双方共同维护才能长久发展,我经常道理知道但在实行的过程中产生了偏差主要还是自己的原则性不强,以后一定要改.不要做老好人.想的太多反而顾虑更多.

5. 增加执行力,想到了或领导布置的任务马上去做.,