一，透过近段时间地学习，反省自身，还存在着许多的不足与缺点，现将工作,学习中存在的不足和缺点简要总结如下；

1,对于领导交办的事情，办事心切，处事不够精炼，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本上完成领导交代的任务，但在工作中面对困难，面对压力  也感到力不从心，缺乏工作的主动性，2,有时处理问题思路不够清晰，使得工作起来比较被动，工作中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强，缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干事情，做成绩，但是缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，各种方式也有待领导同事的进一步的指导改进，3,业务学习方面学习劲头不够足，自己习惯用什么学什么，今天学点，每天学点，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不全面，不透彻。

二，目前在自己的工作中，存在着很多的问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员学习，

1,切实落实岗位职责，认真履行本职工作，1，千方百计完成区域销售任务，努力完成日常工作中的各项管理要求，日常中严格遵守公司各项制度，2，积极收集市场信息，及时的和领导交流，3，对工作保持高度的主人翁责任感，和较高的敬业精神，尽全力完成公司领导交代的事情。2,每月明确工作任务，主动积极，力求保质保量按时完成，3,正确面对客户的投诉并及时妥善，有效地解决。4,认真学习公司产品及相关产品知识，准确的跟客户沟通产品知识。

下半年操作规划：

1．狠抓零售，扩大占有率

2．市场精细操作，加强广告覆盖率

3．家装市场另辟，重抓重投

4．增加大批发商的沟通与刺激半年度总结

市场分析：目前在区域内PVC市场主要存在两大品牌（公元、中财）PPR市场，品牌偏多点，比较乱。主要公元、日丰、伟星、中财占市场大头，其他被一些进口品牌和杂牌军占有，目前区域内共计23个乡镇，零售店主要和管道挂上钩的大概有280家，生意做得比较好的有（年销售20万以上的），PVC和PPr合集大约在30家，5-10万客户群体居多，要占60%以上。

目前在我区域内多做广告，多花费用，肯定是不可能大幅度提升销量的，是不能解决问题的，而是必须认真的分析认识市场。

1,产品为先，树立独特产品优势，目前我们只是一味的强求价格优势，而忽视了产品本身，我们必须进一步塑造差异化的品牌战略和具有相当竞争力渠道利益政策，这些东西对于建立优质的经销商体系至关重要

2,建品牌，树品牌差异化形象，建品牌，对办事处是一个长之久远的工作，品牌树立起来的好处在那里，当然树立品牌费用也要进行预算，是否在实施上具有可行性，尽量做到花小钱办大事，树大影响，

3,打造全方位的立体销售团队，跟管道行业接触的各类人，他们有着不同的性格特点和文化背景，在销售管道的过程中需要销售  人员兼顾多个角度开展人员推销，兼顾到各方面的利益，才有可能成功，

4,注重关系销售

我们市场一直以来，人脉关系都比较重要，靠人介绍人做的生意还是占有一定比列的，但是最近发现，靠关系销售，导致营销成本增加，而且在实际操作过程中不断减弱

5,建立样板市场，样板店，借助办事处的明星项目，这些是花钱买不到的市场地位和荣誉，进行市场推广

6,建立优秀的经销商销售渠道，寻找和壮大经销商团队，不断挖据出资金实力雄厚，又与公司理念不冲托，支持和愿意花时间来耕耘市场的客户，我们大力支持。

我相信，未来区域的市场肯定是中财的。为了这一天，作为销售前锋，一定从小做起，从自我做起，做好每一个环节。