回顾过去的这半年，给人最直观的感受就是房地产相关的管道需求量下滑严重，以至于我们在销量上有点找不到着力点的感觉。这也和过去的几年销量主要来源房产项目有关，在这样的大环境下，我们就需要从其他方面重新入手。

自从公司领导提出大配送运营中心以来，我机构以较快的速度完成了仓储、人员组建、车辆配送的框架搭建。通过渠道里的客户开发积累，零星小工程的跑动，比较平缓的完成了过渡。但同时暴露出了一些问题，由于之前应收款回笼的不理想，导致现在在一些项目上对施工单位的付款条件比较挑剔，内心多少有点犹豫不够果断、患得患失。其实之前是自己对于货款回笼没有做到把控而导致单个项目欠款过大造成。在一些项目上还是更需要勇气去操作。