半年已过，业绩为零，真是万万没想到。

到公司已四年多，成交客户约5个，但没有一个能高频次用款的稳定客户。储备客户也以房地产行业为主。近几年房地产受到政策影响导致两极分化严重。高杠杆过度负债的客户已岌岌可危不能达到我司操作要求。步伐稳健未过度扩张的本地中小房企财务状况较好。既无扩张拿地资金需求，也无短期流动资金需求。种种原因之下上半年仅上报两笔业务。本以为怎么也能开个单。但上报的老客户土地款业务由于集团审批条件客户未能及时落实达到，加之对其自筹能力的低估，在两天之内客户未选择优先达到审批条件而选择全部自筹到位导致业务流失。另一笔新客户业务也由于各种原因未落地以致至今挂零。

鉴于此种情况，我深刻反省。在下半年时间里，拓宽客户行业面，加大对上市公司、政府平台、建筑行业客户的跑动和积累。跟进处理好业务信息，一切以业务落地为宗旨，再多业务信息上报多笔不如落地一笔。争取早日突破困局。