成立代表处已是第三个年头，随着大配送的开展，我也迅速加入到队伍建设中来，虽然步步紧跟公司节奏，但很多事情依然进展不如预期，一是市场不乐观，二是客户接受一个品牌需要有一个过程，三是在人员招聘和培养上，总是诸多问题，我重点对团队建设做个深刻的自我剖析。

之前很多年一直是单打独斗的思维模式，现在建设团队还是有些手忙脚乱，在不断的人员来了又走的过程中，我内心也时常怀疑自己，是自己哪里做的不好？传达思想不到位，管理没章法，不用心？说实话肩上肩负着领导们的期望，不用心是不可能的，我一直是全心全意的带团队，一心一意带动大家如何融入，但结果不尽人意，那么一定是方法不对。从以下几方面加强管理能力：1、招聘新人，新人身上的一般能力要有，比如心理承受能力、合作精神、开拓精神和共情的能力。2、需要多学习多总结，带动大家快速拓展市场，更要了解团队小伙伴的心理，与他们多沟通。3、要懂得分工，并且分工明确，选对人，做对事，让大家知道做什么，怎么做，凡事有跟踪有结果。4、要懂得如何激励大家，比如薪酬的制定，奖励的跟进，尤其还要有职业生涯的规划，价值观与公司的文化相匹配，能力与公司的岗位要求相匹配，大家一起齐心协力，把品牌推到市场上去，推到老百姓认知认可的程度上，这就是我要做并且要做好的工作内容。

在工程市场萎缩的情况下，一定要拉出一支吃苦耐劳、敢于迎难而上的团队，虽然目前销量有所下滑，但有个别项目尚未启动和缓建，不过今年一定可以完成全年销量任务，在此过程中继续成长，今日做此反省鞭策自己努力前行。